Descripción del proyecto
MOTIVACIÓN EN VENTAS: MÉTODO TOP SELLING
MODALIDAD: Presencial
DURACIÓN: 3-4h
PRECIO: A consultar
DESTINATARIOS:
Este curso está diseñado para profesionales de departamentos de ventas y atención al cliente interesados en mejorar sus habilidades de management y gestión de equipos. Está orientado a líderes, supervisores y responsables de equipos que deseen potenciar su liderazgo, motivación, comunicación efectiva y organización estratégica. El objetivo es proporcionar herramientas y metodologías prácticas que permitan gestionar personas y equipos de manera eficiente, maximizando el rendimiento y la productividad. Los participantes aprenderán a crear un entorno colaborativo y orientado a resultados, mejorando tanto la experiencia del cliente como el impacto positivo en el desempeño global de la empresa.
INTRODUCCIÓN:
En este curso, que llamamos «Método TOP-SELLING», trabajaremos diversas técnicas de CROSS-SELLING y UP-SELLING y también la parte motivadora de cada persona en contacto directo con el cliente. Se estudiará que los estudiantes puedan ver, por un lado, la necesidad real que tienen las empresas de esta ”SOBRE-VENTA” y, por otro, estimular y formar a los estudiantes para que adquieran actitudes positivas en sus futuros sitios de trabajo, también estimularemos el trabajo en equipo y los roles.
OBJETIVOS:
El objetivo de este curso es fortalecer los conocimientos técnicos y teóricos en ventas, desarrollando habilidades específicas para alcanzar un rendimiento superior. Los participantes adquirirán herramientas prácticas que optimicen el proceso de ventas y fomenten una orientación clara hacia los logros. Además, se impulsará la colaboración intradepartamental, mejorando la sinergia entre áreas clave dentro de la empresa. El curso también se enfocará en el desarrollo de habilidades intra e interpersonales, esenciales para establecer relaciones efectivas y generar un impacto positivo en los resultados corporativos.
CONTENIDO:
- Conceptos de psicología básica
- ¿Qué es el Dinero?
- ¿Qué es la Metodología Top Selling?
- Análisis DAFO personal
- Conceptos de Up Selling y Cross Selling: Filosofía de la acción de Over Selling
- Los procesos de una acción de venta
- Diagrama de ventas
- ¿Por qué vender más?
- Motivación del proceso de venta
- Ejercicios y Ejemplos
- Sugerencias
- Práctica
